王军学：白酒企业发展是企业品牌核心价值的持续变现 _当前观察
王军学：白酒企业发展是企业品牌核心价值的持续变现
【大河财立方 记者 吴春波】今年5月10日，是第七个“中国品牌日”，为展示河南品牌发展现状，助推河南品牌建设，河南日报联合大河财立方发起“中国品牌 河南力量”微博连麦，邀请专家学者、企业家对话，邀请相关政府部门负责人、专家学者、企业家共话河南品牌发展。
作为豫酒重要的代表品牌，仰韶酒业销售额近年来接连突破20亿元和30亿元大关，仰韶酒业如何实现这一目标？品牌在这一过程中起到了哪些作用？河南仰韶营销有限公司副总经理王军学参加连麦，分享其关于豫酒振兴的经验与思考。
(资料图)
仰韶酒业销售破30亿元背后，是整个豫酒品牌振兴基础仍在
“对于仰韶的崛起，我们总结起来就是‘一个主义’‘两项战略’。”王军学解释说，首先“一个主义”是价值主义，坚守产品品质，其次两项战略，一是品质价值战略，即基于“一庄五园”的产业链建设，全链质量管理，保障品质，保障消费者的饮用体验，二是价值共享战略，仰韶采用阿米巴模式，实现厂家、商家和销售人员的利益深度绑定，通过共享发展红利的方式，激发整个组织的活力。
提及品牌在仰韶酒业发展中的作用，王军学直言，企业本身的持续发展，实际上就是企业品牌核心价值的变现，即通过梳理仰韶文化资产，挖掘仰韶文化精神内核，研发更能满足消费者需求的产品。基于此，公司研发推出了“彩陶坊”系列产品。
王军学表示，通过多元化品牌传播手段，仰韶向社会传播仰韶文化精神内核、传递品质价值，唤起了消费者对仰韶品牌核心价值的认同，最终实现了企业品牌的深度构建和销售市场的节节增长。
谈及豫酒振兴，王军学介绍，除了拥有重要的白酒消费市场，豫酒也有着辉煌的过往和深厚底蕴，二十世纪90年代，不少豫酒品牌风靡全国，其中仰韶在1999年销售量全国第三，销售收入进入全国前十。尽管前些年豫酒有些低迷，但是基本面仍然保持较好，全面振兴的基础仍在。
豫酒要振兴首先要有信心，其次是品质坚守和文化挖掘
因为面临大体相同的发展环境和类似的起步条件，作为豫酒的重要代表企业，仰韶酒业的发展经历，也为整个豫酒品牌的振兴提供了一条可参照的经验体系。
王军学表示，要振兴豫酒，首先自己对豫酒要有信心，有了信心支撑，才能在具体的市场变化中主动出击、积极进取，逐步摆脱被动局面。
“信心之外，最关键的还是要坚持文化赋能和产品品质坚守。”王军学表示，当前时代的竞争，事实上也是文化理念的竞争，河南拥有博大、璀璨和深厚的历史文化积淀，很多豫酒就自带厚重的文化基因，这是豫酒的独特竞争力所在。
在文化方面，豫酒品牌需要用心挖掘和创新发展，让自身的品牌文化真正“活”起来。而在品质方面，良好的产品品质是品牌的根基，任何一家白酒企业要做大做强，都必须遵守这一原则。
王军学表示，只有品质保障方面做足工作，豫酒企业在营销和品牌领域的创新和探索，才能真正形成积累，并推动豫酒实现长足发展。
“白酒企业品牌的振兴是一个系统性工作，也需要更多酒企以外的力量参与进来。”王军学表示，河南省是国内最大的白酒消费省份之一，如果企业和各方努力营造河南人喝豫酒氛围，在对外活动中为豫酒提供更多展示平台，以提升知名度，不仅增加白酒企业品牌的本地认同，也有助于豫酒真正走向全国。
豫酒品牌如何崛起，如何赋能区域发展？
“一个区域的振兴，本质上是当地文化和产业的振兴。”王军学表示，豫酒本来就具有文化属性，是承载中原文化的重要名片。
王军学认为，豫酒振兴和品牌打造，可以从三个方面赋能区域发展。
首先，随着豫酒产业振兴，不仅会带动产业链上下游产业的隆起，进而带动稳就业和稳经济，也会一定程度上为河南区域品牌阵列高质量发展加分，进而向全国乃至全球传播中原文化魅力，起到赋能经济和提升区域形象的作用。
其次，中国自古讲究“无酒不成席”，作为国内社交活动的重要媒介，豫酒品牌的整体崛起，也将为河南省招商引资和带动其他产业链高质量发展起到润滑作用，从微观层面赋能区域全面振兴发展。
再次，豫酒的振兴，也将带动白酒产业集群化的品牌效应，而这不仅需要龙头企业的带动，也需要众多豫酒企业的共同参与，一起携手并进、共同发展，最终形成“聚是一团火，散是满天星”的品牌效应，在国内白酒产业品牌中凸显河南独特影响力。
王军学表示，豫酒振兴是一项长期工程，目前相关努力已经初见成效，并开始释放红利，但要真正把豫酒品牌做起来重现辉煌，整个行业还需要建立长期的投资思维，用大象穿针的功夫，开创豫酒品牌高质量发展新局面。
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